出海营销培训：快速提升海外预期收益的关键技能

从陌生访客到客户转化的预测与提升

  • 掌握E(R)模型，快速提升海外盈利能力
  • 市场与销售高效协同，显著提高转化率
  • 精准管理客户的长期价值，分阶段挖掘每位客户潜力
  • 实操落地，效果立竿见影！

课程 适合人群

  • 成长型企业创始人、CEO或高管​
  • 海外营销VP及团队​
  • 国际业务VP及销售经理​

2025' 中国企业出海获客的挑战

技术创新和海外买家行为的数字化转型，极大地改变了中国企业出海获客的方式。然而，许多中国企业仍未完全适应这种变化。

在此过程中，中国企业在出海时面临的主要挑战是：如何调整销售和营销职能，以实现更高的效率和收入增长？最常遇到的3个棘手问题包括：

  1. 对目标市场的客户购买行为理解不足
  2. 营销投入过高或过低，导致客户转化率低
  3. 市场销售各自为战，潜在客户流失不自知

 

 

麦肯锡研究

70% 的 B2B 决策者表示，他们愿意进行超过 50,000 美元的全新、完全自助或远程购买，27% 的决策者愿意花费超过 500,000 美元。

Gartner 预测

到 2025 年，供应商和买家之间 80% 的 B2B 销售互动将通过数字渠道进行。过去认为只能线下完成的大额交易正在转向数字渠道。

最强的武器

企业的产品/服务的价值主张，是您武器库中最强大的武器。以此来制定战略，并将客户至于战略的核心位置。

成功的营销

成功的 B2B 营销人员正通过全新的现代工具和框架将企业的价值主张推荐给目标客户，从而实现收入增长

课程模块

重构海外营销ROI思维：
期望收入策略转换

• 理解期望收入定义及在营销应用
• 发现影响最终转化率的乘数效应
• 分阶段提高客户价值的量化方法与指标

客户价值战境：
期望收入 x 忠诚乘数策略

• 期望收入最大化的基础
• 以客户为中心 vs 以产品为中心
• 掌握制定“期望收入最大化策略”的工具

客户旅程作战地图：
断点修复 x 乘数增长

• 客户旅程概念及乘数效应
• 案例分析：拆解客户旅程
• 掌握工具分析-设计-优化客户旅程

客户阶段跃迁：
乘数驱动 x 自动化场景策略

• 客户生命周期的概念与阶段划分
• 设计关键场景自动化营销策略
• 关键转化指标与案例分享

市场-销售透明化工坊：
客户共识×漏斗修复

• 使用客户画像模板绘制客户画像
• 分享客户画像并讨论客户生命周期价值
• 设计客户旅程并讨论提高乘数效应的方法

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